استراتژی بازاریابی جاویژه

استراتژی بازاریابی جاویژه

بازاریابی جاویژه به معنی رقابت کردن در بازار هدف کوچک، با پیشنهاد های ویژه و تخصصی است

بازاریابی جاویژه یکی از روش های بازاریابی و فروش می باشد که مورد توجه زیاد قرار نگرفته است و در میان بازاریابان جا نیفتاده است بازاریابی جاویژه به رقابت کردن در بازار هدف کوچک با پیشنهادهای ویژه و تخصصی می باشد به صور کلی بازاریابی جاویژه دو مزیت رقابتی ویژه به وجود می آورد
  • تخصص شرکت بر روی بازار هدف مشخص می شود
  • در دست گرفتن سهم بیشتر در صورت انتخاب بازار هدف کوچکتر است
به این دو دلیل می باشد که بسیاری از شرکت های بزرگ تصمیم می گیرند با شرکت های کوچک یا بزرگ دیگری که به شکل بازاریابی جاویژه عمل می کنند، وارد رقابت نشوند چرا که رقابت با شرکت هایی که به صورت تخصصی روی موضوع خاصی تمرکز کرده اند، کار بسیار دشواری است

استراتژی بازاریابی جاویژه بازاریابی

جاویژه استراتژی بازاریابی می باشد که در مقایسه با روش های دیگر بازاریابی مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی ، دیجیتال مارکتینگ و ... بسیار کم بکار گرفته می شود و مورد استفاده قرار می گیرد و یک تصور عمومی اشتباه وجود دارد که شرکت هایی که از این استراتژی بازاریابی استفاده می کنند سهم کمتری نسبت به بقیه رقبا د ربازار دارند . کسب و کارهای کوچک را نمی توان به خودی خود جاویژه نامید زیرا ، آن ها صرفا سهم کوچکی از بازار بزرگ را دارند

بازاریابی جاویژه چیست ؟

در کتاب های سنتی بازاریابی جاویژه را اینگونه تعریف می کنند : متمرکز شدن بر روی سهم کوچکی از بازار هدف و همچنین عدم وجود رقبای قدرتمند با این حال هیچکدام از این تعاریف به صورت جداگانه میزان اهمیت تخصص و تبحر مورد نیاز در بازاریابی جاویژه را بیان نمی کند این موضوع در شرایطی است که تخصص و تمرکز کلید موفقیت یک بازاریاب جاویژه است.

تعریف بازاریابی جاویژه

بازاریابی جاویژه، بازار تخصصی است که پیشنهادهای ویژه ای متمرکز بر بخش کوچک شده ای از بازار در آن ارائه می شود

چرا برخی شرکت ها بازاریاب های جاویژه می شوند؟

موفقیت بعنوان شرکتی که از بازاریابی جاویژه استفاده می کند، چالش برانگیز و پر ریسک است. ریسک عمده کار در اینجاست که چنین شرکت هایی بر روی بازار بسیار کوچکی متمرکز می شوند و ممکن است این بازار جریان درآمدی لازم، برای بقای آن ها را نداشته باشد. به عبارت دیگر چنین شرکت هایی تا میزان زیادی در مقابل رکود اقتصادی، ورود رقیبان جدید و تغییرات ناگهانی خطرپذیر هستند. سوال اینجاست که اگر بازاریابی جاویژه چنین پر ریسک است، چرا برخی شرکت ها به جای استفاده از بازاریابی محتوا و بازاریابی موتورهای جستجوگر ، از این استراتژی را انتخاب کنند؟ پاسخ این سوال ساده و مهم است.

دلایل استفاده از روش بازاریابی جاویژه

با توجه به اینکه استفاده از روش بازاریابی جاویژه بسیار پر ریسک است چرا برخی از شرکت ها از استراتژی بازاریابی جاویژه استفاده می کنند
فضای کم رقیب
در روش بازاریابی جاویژه اگر موفقیت آمیز باشد شرکت می تواند ادعای مالکیت بازار خاصی را داشته باشد و اجازه ورود رقیبان جدید به سختی داده می شود
روابط قوی بازاریابی
جاویژه منجر به ارتباط بسیار قوی با مشتریان در طول زمان می شود که این خود نیز منجر به عدم ظهور رقیب جدید می شود
تدام کسب و کار
رقابت کم و ارتباط قوی با مشتریان فضای کسب و کاری بسیار پایداری را ایجاد می کند که نوسانات موجود در بازارهای دیگر در آن وجود نخواهد داشت
پیش رفت قابلیت ها
با توجه به اینکه شرکت هایی که از روش بازاریابی جاویژه استفاده می کنند در زمینه ای خاص تبحر دارند با گذشت زمان به توانایی ها و مهارت های خودشان می افزایند
کسب و کار متمرکز
شرکت هایی که از استراتژی بازاریابی جاویژه استفاده می کنند دیگر نیازی نیست که به دنبال بازارها یا استراتژی های بازاریابی متنوع بگردند. آن ها راه خود را یافته اند و روی آن متمرکز شده اند
حاشیه سود بالا
مشتریان و بازار هدف چنین شرکت هایی اغلب افرادی هستند که قیمت، عامل چندان تعیین کننده ای در تصمیم گیری آن ها نمی باشد

نتیجه گیری

شرکت هایی که از روش بازاریابی جاویژه استفاده می کنند همواره شرکت هایی با ابعاد کوچک تا متوسط هستند. دلیل عمده آن را می توان تمرکز آن ها بر روی بخش کوچک و خاصی دانست. با این وجود برخی اوقات مثال های نقضی هم برای این امر وجود دارد
 
 
 
 
 
77
4 اردیبهشت 1397 - 18:27