استراتژی بازاریابی انبوه

استراتژی بازاریابی انبوه

بازار انبوه به بازار گسترده و وسیعی اتلاق می شود که از مشتریان تمایز نیافته تشکیل شده است که نیازها و پیش زمینه های متنوع و متفاوتی دارند

بازار انبوه به بازار گسترده و وسیعی اتلاق می شود که از مشتریان تمایز نیافته تشکیل شده است که نیازها و پیش زمینه های متنوع و متفاوتی دارند نیازها و خدماتی که هر کدام از اعضای جامعه تقاضا دارند در مفاهیم روش های بازاریابی و فروش ،  بازاریابی انبوه جا میگیرد . محصولاتی مانند دستمال کاغذی و کالاهایی از این جنس که مورد نیاز همه هست و تقریبا همه افراد جامعه از آن استفاده می کنند از این رو به بازاریابی برای این قبیل کالاها بازاریابی انبوه گفته می شود .

تاریخچه بازاریابی انبوه

در طی تاریخ بازاریابی در جهان بیشتر کسب و کارها اغلب به با جغرافیایی با وسعت کوچک خدمت رسانی می کند و بازار هدف هر کسب و کاری وابسته به میزان و توان تولید کننده به سفر می باشد . در اواخر سال های 1800 و اوایل 1900 پیشرفت و توسعه که در صنایع حمل و نقل به ویژه خطوط ریلی صورت گرفت مسیر را برای توزیع و توسعه عمده و سراسری محصولات به وجود آورد بعد از سال 1920 با وجود آمدن رارسانه های جمعی مانند رادیو اولین بازاریابی ها از طریق تبلیغات آغاز شد و مقدمات بازاریابی انبوه به وجود آمد

انواع روش های بازاریابی انبوه

تولید کنندگان و مدیران بازاریابی با استفاده از پیام های تبلیغاتی و به کمک رسانه های مختلف مانند رادیو می توانند به جامعه هدف انبوه خود دست یابند . با رشد تلویزیون ، به سرعت جایگزین رادیو شد و تا اوایل قرن 21 و توسعه اینترنت بیشترین و موثرترین رسانه برای بازاریابی انبوه به شمار می رفت . روزنامه ها به عنوان یک رسانه سنتی جمعی قسمتی از بازاریابی انبوه محسوب می شودند که به مرور زمان قدرت و نفوذ خود را از دست دادند

مزایای بازاریابی انبوه

یکی از مهم ترین و اصلی ترین مزیت تبلیغات در بازار انبوه ، ابعاد بزرگ و مقرون به صرفه بودن تجارت با این بخش از جامعه است. پیام تبلیغاتی از طریق رسانه های جمعی در کسری از ثانیه، به گوش میلیون ها نفر می رسد و فعالیت در چنین ابعاد تجاری توزیع انبوه را ارزان تر از توزیع توسط دلالان محلی می کند.
معایب بازاریابی انبوه
در کناری تمامی مزایا، بازاریابی انبوه یک سری ایرادات مشخص دارد. تبلیغ یا توزیع محصولی که بازار مشخص و محدودی دارد توسط رسانه های مخصوص بازاریابی انبوه در مقایسه با بازخورد کمی که دریافت می کنند، بسیار گران تمام می شود. برای مثال تبلیغ سرمایه گذاری در یک پروژه بانکی در شبکه تلویزیونی ملی، نمونه بارزی از هدر دادن هزینه است، چراکه اغلب کسانی که این شبکه های تلویزیونی را نگاه می کنند، سرمایه گذارانی نیستند که به فکر یافتن شرکای تجاری برای شرکت شان باشند.
راه حل
بخش بندی بازار راه کاری برای برطرف کردن ضعف موروثی این سبک از بازاریابی است. رسانه هایی مانند مجله ها، تابلوهای شهری، وب سایت ها به بازاریاب ها این امکان را می دهد که مخاطبان شان را بر اساس منطقه جغرافیایی و دیگر فاکتورها دسته بندی کنند.
 
59
1 اردیبهشت 1397 - 13:41