استراتژی بازاریابی متمایز

استراتژی بازاریابی متمایز

زمانی که کسب و کاری تمایل داشته باشد حداقل در دو بخش بازار یا گروه های هدف مختلف فعالیت کند، از بازاریابی متمایز استفاده می کند.

در این روش از بازاریابی و فروش که اغلب با نام بازاریابی چند بخشی نیز شناخته می شود کسب و کار می بایست برای هر قسمت از بازار محصولات خاصی را تولید و برنامه بازاریابی متفاوتی را تدوین کند و برای وفادار کردن مشتریان هدف گروه های محدود خود تلاش کند.

بازاریابی متمایز

زمانی که شرکت تصمیم بگیرید که محصول خود را حداقل در دو یا سه شهر و یا در مکان های متفاوت به عنوان بازار هدف به فروش برساند و یا در میان رده سنی های متفاوت بازاریابی کند و به فروش برساند از استرتژی بازاریابی متمایز بهره می برد برای مثال شرکت های تولید کننده کفش اغلب کمپین هایی را برای مردان و زنان در گروه های سنی متفاوت تولید می کنند. همچنین استراتژی بازاریابی متمایز می تواند پیغام های متفاوتی را در یک کمپین یکسان برای بخش های مختلفی از بازار به همراه داشته باشد

ویژگی بازاریابی متمایز

منابع و توانایی های شرکت باید قادر به تولید و بازاریابی و فروشی برای دو  یا تعداد بیشتری از محصولات و برندها باشد.

اهداف بازاریابی متمایز

  1. حداکثر سازی فروش
  2. شناخت تخصصی از بازار هدف
  3. تنوع سازی
لازمه بازاریابی متمایز وجود دو یا چند گروه متمایز و قابل اندازه گیری می باشد به هر میزان که شرکت با شاخه های زیادتری روبرو باشد به همان میزان با فرصت های بیشتری برا ی بازاریابی روبرو می شود اکثرخرده فروشان و عمده فروشان بازاریابی متمایز را مطلوب می دانند و این به دلیل متمرکز شدن ویژه بر مشتریان خود و ارائه خدمات منحصر بفرد می باشد که در نهایت منجر به افزایش سود می گردد. لازم است شرکت در هر بخش از بازار تمایز ویژه ای و منحصر بفردی را در محصول خود ایجاد کند و تصویر خود را خوب حفظ نماید. نکته قابل توجه این مساله می باشد که ما نباید بازاریابی متمرکز را با بازاریابی متمایز اشتباه بگیریم. در بازاریابی متمرکز شرکت یک بخش خاص بازار را مورد توجه خود قرار می دهد. برای مثال، شرکتی ممکن است تنها محصولی را برای دختران نوجوان تولید کند و بخش های دیگر را مورد توجه قرار نمی دهد.
 
متمایز.jpg
معایب بازاریابی متمایز
اگرچه که بسیاری از کسب و کارها به دلیل اینکه نمی توانند تمام بازار بالقوه موجود را پوشش دهند، به کار گیری استراتژی متمایز را به صرفه تر می دانند اما انتخاب غلط استراتژی بازاریابی متمایز ممکن است نتایج منفی را به دنبال خود داشته باشد. که در ذیل به آنها اشاره می نماییم با توجه به اینکه بسیاری ا زمشاغل توانایی پوشش کل بازار بالقوه را ندارند استفاده از استراتژی متمایز را مقرون به صرفه تر می دانند اما مشکلی وجود دارد که استفاده از استراتژی اشتباه بازاریابی متمایز نتایج منفی را به همراه دارد
زیانهای استراتژی نامناسب بازاریابی متمایز
پیغام آشفته
قبل از انجام هر کاری بررسی نمایید که انکان دارد که یک تبلیغ را با یک متن واحد و مشخص به کار بگیرید و با استفاده از آن تمام بازار هدف را پوشش دهید؟ در غیر اینصورت اگر می خواهید پیام های متفاوتی را برای گروه های مختلف منتشر سازید، سعی کنید که در تمام تبلیغات مربوطه پیغام مشترکی را قرار دهید تا مشتریانتان شما را به عنوان شرکتی بزرگ که نیازهای متفاوتی از مشتریان خود را پاسخگو می باشد بشناسند.
هزینه
اگر برای هر جامعه هدف بخواهید یک تبلیغ خاص و متفاوتی را بسازید که مختص همان گروه باشد این روش باعث افزایش هزینه های تبلیغات می شود
انتخاب اشتباه مشتری
مسئله مهم و قابل تامل در رابطه بازاریابی متمایز که از روش های دیگر بازاریابی و فروش متمایز می کند این نکته می باشد که در شناخت و انتخاب مشتری خود اشتباه کنید و نباید تنها به دلیل اینکه اطلاعات کاملی از آن ها دارید بازار هدف خود قرار دهید برای بازاریابی و یا در صورتی که براساس برنامه ریزی و پیش بینی انجام شده رفتار نکردند باید آمادگی تغییر استراتژی را سریعا داشته باشید
رشد محدود
بازاریابی متمایز یکسری محدودیت هایی برای جامعه و بازار هدف کوچک دارد با بکارگیری این استراتژی در میان روش های بازاریابی سنتی و بازاریابی آنلاین رشد محدود به همین گروه ها فقط می شود و در غیر این صورت شما نیاز به یافتن بازارهای هدف جدیدی خواهید داشت. بنابراین از همان ابتدا در این باره تصمیم گیری نمایید که آیا می خواهید بازارهای محدود را پوشش دهید و یا به دلیل رشد بیشتر سود خود می خواهید بازارهای عمومی تری را انتخاب کنید.
27
30 دی 1396 - 18:23