تجزیه و تحلیل بازار رقبا

تجزیه و تحلیل بازار رقبا

بررسی رفتار وتجزیه و تحلیل واکنش رقبا در بازار کسب و کارسیگنال هایی به شیوه های متفاوتی تاثیر مستقیم بر برنامه ریزی بازاریابی و فروش دارد

 

 

برای اینکه بازاریابی موثر داشته باشیم نیاز به تحلیل رقبا و تحقیقات مناسب در مورد مشتری داریم مایکل پورتر تاکید دارد که کسب و کارها می بایست موضوعات زیر را همیشه مورد تحلیل و بررسی قرار دهند برای تجزیه و تحلیل بازار رقبا باید به بررسی مسائل و سوالات زیر پرداخت

  • رقبای اصلی چه کسانی هستند؟
  • استراتژی های فعلی آنها چیست؟
  • رقبا چه انگیزه هایی دارند؟
  • ویژگی ها آنها در حال حاضر چیست؟
  • توانایی و اهداف آینده آنها چیست؟
مایکل پورتر
 

سیگنال های بازار

سیگنال بازار حرکتی است که توسط رقیب انجام شده و هدف یا وضعیت داخلی وی را بطور مستقیم و یا غیر مستقیم مشخص می کند. بررسی رفتار وتجزیه و تحلیل واکنش رقبا در بازار کسب و کارسیگنال هایی به شیوه های متفاوتی تاثیر مستقیم بر برنامه ریزی بازاریابی و فروش دارد برخی از این سیگنال ها دروغ، برخی اخطار و … هستند.به طور کلی رفتار رقبا حاوی اطلاعات و موارد است که می توانیم این اطلاعات را تحلیل و و همچنین د رنحوه استراتژی رقابتی کسب و کار به ما کمک کند
 
تحلیل بازار

روش های بررسی رقبا از نظر پورتر

  1. جمع آوری اطلاعات دقیق و منظم براساس زمان بندی از رقبا
  2. تطبیق اطلاعات وو مقایسه ان ها
  3. تجزیه و تحلیل و ارزیابی اطلاعات
  4. استفاده از اطلاعات محرمانه رقبا
 

روش های تحلیل رقبا

  1. برنامه : برنامه ریزی دقیق و منسجم انجام داده و هدف خود را کاملا مشخص کنید
  2. گردآوری : اطلاعاتی را درباره ی رقبا اصلی خود جمع آوری کنید . روش های متفاوتی برای جمع آوری اطلاعات وجود دارد از طریق گزارش سالیانه ، گزارش تحلیل سرمایه ، تبلیغات رقیب و یا به صورت جمع آوری اطلاعات آنلاین از مشتریان و فروشندگان مانند بازاریابی موتور جستجو ، بازاریابی شبکه های اجتماعی و ...
  3. پردازش : اطلاعات جمع آوری شده را پردازش و دسته بندی کرد
  4. ارزیابی: اطلاعات به دست آمده را ارزیابی کنید تا از میزان اعتبار آن اطمینان حاصل نمایید
  5. ارتباط : ارائه اطلاعات جمع آوری شده به افرادی که در کسب و کار خود باید از آن آگاه باشند
نقاط قوت در تحلیل رقبا
  • کسب و کارها را در مسیر درست اهداف خود نگه می دارد
  • کسب و کارها را از چگونگی رقابت و نحوه ی فعالیت رقبای خود آگاه می سازد
  • کسب و کارها می توانند از این طریق، نحوه ی فعالیت خود را با چگونگی عملکرد رقبایشان مقایسه کنند
  • تحلیل رقبا باعث تمرکز بیشتر بر استراتژی کسب و کار می شود
  • اطلاعات بدیت آمده موجب تقویت و بهبود برنامه بازاریابی می شود
نقاط ضعف تحلیل رقبا
  1. دریافت اطلاعات زیاد از رقبا باعث ایجاد سردرگمی می شود و تجزیه و تحلیل بیش از حد، ایجاد توقف و سکون می
  2. کند. کسب و کارها بیشتر وقت خود را صرف تحلیل رقبا کرده و از اجرای برنامه اصلی خود باز می مانند.
  3. برخی از نتایج تحلیل رقبا گمراه کننده است
  4. برخی از شرکت های اطلاعات بسیار خوبی را جمع آوری می کنند اما اطلاعات خود را بر اساس فعالیت های مستمر تکمیل نمی کنند و در نتیجه با اطلاعاتی ناقص روبرو هستند
35
1 آذر 1396 - 15:31